Cuánto debo gastar en publicidad? Esa es una de las preguntas que más frecuentemente escuchamos y nos hacemos a nosotros mismos.
Los gastos que hacemos en la publicidad y promoción de nuestro negocios son sumamente importantes ya que si invertimos correctamente nos ayuda a alcanzar nuestras metas pero si invertimos incorrectamente vamos a desperdiciar recursos y dinero. Es por ello que es esencial confeccionar un plan de mercadeo que responda a nuestras necesidades y recursos, que pueda ser evaluado frecuentemente para determinar la efectividad del mismo y realizar aquellos ajustes que sean pertinentes y necesarios.
En general, hay dos tipos de promoción: una que da a conocer la marca y la que está dirigida a traer negocios directo. Ambas generas negocio pero lo hacen en forma diferente. La primera busca promover en la industria y en las parejas su nombre (darse a conocer y mantener entusiasmo por su marca) y la otra dirigir leads hacia su website o teléfono. Además usted debe darle la oportunidad de por lo menos tres a todo anuncio antes de evaluar resultados.
En términos generales, uno debe gastar 5% de los ingresos brutos en promoción o mercadeo (esto es parte de los gastos generales). Esto es lo que los expertos entienden como saludable.
Esto quiere decir que si usted generó $50,000 en ventas, el 5% de $50,000 es $2,500. Por lo que su presupuesto para promoción y mercadeo debe ser no mayor de $2,500 al año. Si usted desea aumentar este presupuesto, debe tomar en cuenta esos números al momento de genera sus precios de manera que le coma su ganancia. Pero puede significar cobrar más caro o tener menos ganancias. Al final del día es usted, y sólo usted, quien puede decidir que es lo mejor para su negocio.
Usted debe ser muy cuidadoso al momento de invertir ese dinero y tener una forma de evaluar los resultados de su inversión.
Por ejemplo, si su listado en una página de internet le cuesta $1,500 al año ya usted invirtió casi todo su presupuesto en un sólo lugar. Usted debe determinar si eso es sabio o si es mejor diversificar sus esfuerzos promocionales en vez de poner todo los huevos en una sola canasta.
Cómo usted determina si esa inversión vale la pena? Los números no mienten y quitan toda subjetividad del proceso.
Por ejemplo, si usted pagó $1,500 por ese listado y sólo le trajo una boda, significa que le costó $1,500 conseguir esa única boda y si el cliente le pagó $2,000 esa boda, usted perdió muchísimo dinero. Ese gasto, es por consiguiente, una mala inversión de su dinero promocional.
Usted siempre debe preguntarle a la persona cómo lo consiguió a usted, quien lo refirió y anotarlo para luego poder hacer su evaluación de cuantos leads le trajo la promoción directa (vea abajo) y el rate de conversi´øn (cuantos de esos leads se convirtierieron en contratación). Una buena cosa que tiene sistemas cono ShootQ es que me permite evaluar mis esfuerzos publicitarios y si están produciendo resultados o no.
